Per aumentare le vendite di una piccola impresa è necessario fare almeno 3 cose:

1) spostare il focus dal prodotto a una proposta di valore articolata e distintiva

2) istituire un ufficio commerciale con almeno un venditore e uno dei titolari che dedichi un’adeguata parte del suo tempo alla direzione vendite e al coordinamento dell’azione commerciale

3) preparare listini coerenti (per distributori, dettaglianti e clienti finali) e supportare l’attività di vendita con una comunicazione di marketing ben mirata

Fatto tutto ciò, bisogna contattare costantemente clienti b2b in target e non demoralizzarsi per i primi no ⟶ bisogna costruire un castello con i pochi sì.